隨著個(gè)性化、小眾化時(shí)代的到來，傳統(tǒng)茶葉制作后在銷售的模式已不能滿足所有人的需求，茶企經(jīng)營(yíng)模式隨之改變，茶葉的私人訂制逐漸成為一種趨勢(shì)。
私人定制茶是指茶葉企業(yè)根據(jù)客戶的特定需求，從茶葉選料、品質(zhì)等級(jí)和包裝形象設(shè)計(jì)著手為客戶量身打造出具有濃郁個(gè)人專屬風(fēng)格的茶葉禮品，是一種“一對(duì)一”式的高品質(zhì)服務(wù)。
私人定制主要用于個(gè)人收藏，婚慶、彌月、生日、入伙等喜慶紀(jì)念等，與一般用茶相比，私人定制茶打上了用戶風(fēng)格烙印，具有更多的文化因素以及個(gè)性元素和紀(jì)念意義，為市場(chǎng)所青睞。
私人定制茶為什么能火？
“耗費(fèi)資金與時(shí)間定制一份茶禮？為什么不直接花錢買就好？”這恐怕是不少人會(huì)對(duì)私人定制茶提出的問題。
1.私人定制茶不止是一份茶禮，更是追求一種獨(dú)特的意義，或追求獨(dú)特的小眾品位。
定制茶相對(duì)禮品茶而言，往往更能突顯送禮的誠(chéng)意。而對(duì)于講究品位的人來講，他們逐漸厭倦了千篇一律，追求與眾不同，所以“私人定制”也是從小圈子里玩起來的。
2.茶消費(fèi)年輕化。中國(guó)是茶葉消費(fèi)大國(guó)，在茶行業(yè)，茶消費(fèi)日漸年輕化，為私人定制茶興起提供重要元素。
80后、90后的年輕人比以前更具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，舍得花錢，追求和崇尚精致生活，推崇個(gè)性化和獨(dú)特化，茶葉定制彰顯了年輕群體的獨(dú)立個(gè)性。
3.私人訂制茶品質(zhì)可控性。隨著城市生活節(jié)奏的加快，人們的生活工作壓力越來越大，健康養(yǎng)生開始被越來越多的白領(lǐng)階層關(guān)注。而白領(lǐng)階層正是茶葉私人訂制的消費(fèi)源。此外，茶飲愛好者、茶葉投資者、茶葉收藏者、高端會(huì)所、高端人士、成功人士、公司禮品等都是主要消費(fèi)源。
在中國(guó)目前的市場(chǎng)情況下，還是有一定數(shù)量的定制消費(fèi)。因?yàn)椋杷饺擞喼朴衅焚|(zhì)保證，許多人的消費(fèi)是在買價(jià)格。
如何做好私人訂制茶？
首先，要做好口碑。私人定制茶，其特點(diǎn)是數(shù)量少，不為大眾熟知，韻味或功能獨(dú)特，且多是手工制作，經(jīng)濟(jì)價(jià)值一般較高，因而，就目前消費(fèi)水平來看，其受眾還是相對(duì)偏小。
事實(shí)上，也正是因?yàn)檫@偏小的消費(fèi)群體，私人訂制茶并沒有像大眾茶那樣大肆宣揚(yáng)，受眾獲取有關(guān)私人定制茶的信息也大多來源于其朋友，在朋友們口碑的加持下，他們便不會(huì)有太多顧慮，進(jìn)而放心定制，避免了大價(jià)錢買次品的風(fēng)險(xiǎn)，使得茶企在獲得收益的同時(shí)，又俘獲了消費(fèi)者的芳心。
因此做好口碑才是私人訂制茶的關(guān)鍵。
其次，要做好推廣，塑造個(gè)性化定制營(yíng)銷系統(tǒng)。從通過對(duì)定制營(yíng)銷的研究，以及對(duì)茶禮品定制市場(chǎng)的分析來看，目前雖然有不少企業(yè)開始進(jìn)入茶定制營(yíng)銷領(lǐng)域，但是均未針對(duì)茶定制營(yíng)銷做全面系統(tǒng)的規(guī)劃和創(chuàng)新，只是點(diǎn)狀開發(fā)與營(yíng)銷。
因此，探尋市場(chǎng)的個(gè)性化定制需求，即打造產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)性差異，以個(gè)性優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)、取勝市場(chǎng)，全面打造規(guī)范化的個(gè)性化定制營(yíng)銷系統(tǒng)，將有利于茶企業(yè)在未來形成新的突破。
另外，私人定制茶盡管是小眾需求，但也是順著潮流發(fā)展，在個(gè)性化發(fā)展的時(shí)代，私人定制茶也會(huì)越來越被重視，與其相關(guān)的私人定制茶旅、茶服、茶食等等也會(huì)成為另外一個(gè)消費(fèi)點(diǎn)。
